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          牛鯊維權打假

          如何控價價格戰

          發布日期:2023-03-02

                 經常遇到行業新貴在初出茅廬的時候,為了爭奪市場,以低價的方式銷售,直接在官網、推廣頁等區域曝光低于當前市場的價格,以極具吸引力的方式對現有廠商造成極大的威懾,尤其是以一些有大廠或大廠融資背景的企業為代表。從經濟學的角度來看,明顯的價格戰是企業通過價格制造客戶的稀缺性。以日常生活為例,如果在高峰時段打不到車,往往不是因為車數不夠,而是因為出租車價格不夠高,車主往往會選擇價格更高的訂單。而這種只通過價格競爭的方式,很容易造成稀缺,導致某一階段大量訂單甚至客戶流失。

                 但我們也需要明白,稀缺并不意味著短缺。它只是當前市場上潛在客戶的減少,并不意味著客戶的需求減少甚至完全改變。特別是B端產品,與日常消耗品不同,其自身的影響因素更多,僅僅依靠價格很難利用客戶,除非產品同質化嚴重,價格顛覆性低,否則普通的積極攻擊總體上仍然不足以害怕。其自身的購買過程將有各種拉動,包括客戶的實際需求、KP內部偏好、企業采購可能成為最終合同的影響因素,這是一個相互博弈的過程,沒有辦法直接通過暴露的標準價格獲勝。

                對于不同的客戶,B端制造商往往根據不同的規模和需求有不同的報價,所以特殊的報價在B端產品中非常常見。新老客戶的折扣、大客戶的個性化報價和競爭客戶的損失價格很常見,通常這種報價,我們很難知道競爭的實際報價,就像游擊戰一樣,你永遠不知道競爭會在哪里報告足以讓你失去客戶的低價格,與積極競爭相比,游擊戰的殺傷力顯然更大,往往容易措手不及。

                淘寶、天貓拼多多等各大電商平臺,按照平臺規則合理合規經營門店。雖然運營成本高,但可以更好地面向大眾,提升品牌知名度。品牌方毫不猶豫地花時間和精力不斷經營自己的門店,但當你取得初步成效時,就會有一些“無恥”的商家看到資源,爭相以各種方式獲取品牌產品,然后以價差獲取利潤。如果你賣100元,他們會賣幾十元甚至更低的價格。這個時候大眾消費者都喜歡價格比三家,看到產品沒什么區別。很多賣家會直接下更便宜的訂單。當這樣的店鋪多了,品牌方還在談論如何盈利,如何打造品牌形象?

                 一些經銷商/代理商打價格戰,制造商的利益將被無限壓縮。最后,經銷商/代理商向制造商提貨,價格比零售貴。當然,商品賣不出去,制造商很難收錢,資金鏈斷裂。這樣一個循環,最終的結果就是渠道崩潰,消費者流失,市場退出。俗話說,要打造品牌,必須統一價格,控制價格。它不僅維護了自身利益,也維護了代理商、消費者等更多人的信任,這也是一個品牌長期立足發展的基礎。

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                 品牌控價、品牌維權,律師打假怎樣合作?

                 品牌廠商發現侵權,法院起訴索賠時,一般會外包給知識產權商業維權(品牌打假機構)公司,尤其承擔全部費用(律師費,車費,公證費等所有費用),采用法院判決侵權賠償金分成的合作模式! 商標權利人,自己沒有任何成本,就有侵權賠償金分成的收入

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          浙公網安備 33011002015115號

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